17 апреля 2011      65      0

Что же это такое — продажа?

Вы вчера что-то покупали? Ах да, вы это планировали сделать сегодня? Думаю, что у каждого из нас есть опыт общения с людьми, которые нам что-то пытались продать, которые нам что-то продали или которые не смогли нам ничего продать.

И прежде, чем прочитать здесь данную статью, попробуйте задуматься и ответить себе на следующие вопросы:

  1. Что это, по-вашему, такое  —  продажа?
  2. Кто может стать или быть продавцом?
  3. Все ли люди могут быть продавцами?
  4. Что ещё может продаваться, кроме товаров и услуг?

Ответили? А тепер на эти вопросы постараюсь ответить я.

Среди людей бытует мнение, что продажи, на самом деле, очень непрестижное занятие. А ещё основная масса людей считает, что для того, чтобы продавать, нужно обязательно это уметь и, по-видимому, уметь от рождения. Вот они так просто и говорят: „О, это надо уметь, а я не умею.” Когда в ответ говоришь, что никто ничего от рождения обычно не умеет, а всему надо учиться, то соглашаются, но в ответ вновь приводятся новые аргументы. Оказывается, для продаж необходим определённый склад характера и т.д.

А как на самом деле у нас обстоят дела с продажами?

А на самом деле, каждый из нас ежедневно только и знает, что постоянно продаёт! И пусть даже ваша работа напрямую с продажами не связана, но вы, в первую очередь, устраиваясь на работу, уже продали своё личное время своему работодателю. Как вы это сделали, насколько успешно и выгодно для себя, можно судить по той зарплате, за какую вы согласились отдать большую часть времени своей жизни. Не мне судить, но кому, как не вам доподлинно известно, выгодно или нет вы себя «продали». Поделите вашу месячную зарплату на время вашей жизни в часах, проведённое на работе в течение месяца. Вы получите стоимость 1 часа вашего рабочего времени. Некоторые продали свой час дешевле, чем вы. А некоторые намного дороже! И в таких случаях обычно мы говорим так: «У неё в этой фирме такая классная заработная плата!». И мы не задумываемся, что, на самом деле,  этот человек искал: кому можно продать своё время жизни дороже? И затем продал его за так называемую «классную» заработную плату.

Когда мы уговариваем ребёнка съесть свежий борщик, что мы делаем? А мы просто делаем нашему борщу хорошую рекламу и продаём ребёнку борщ. Разве не так?

Мы хотим уложить ребёка спать и что для этого делаем? Мы продаём ребёнку саму идею – пойти и лечь спать – и при этом предлагаем ему кучу всяких выгод, какие он завтра получит, если пойдёт вовремя спать.

Когда вы хотите купить себе шубу, то эту чудесную идею вам необходимо продать, например, мужу. При этом вы используете всевозможные рекламные методы: сначала, как и в обыкновенной рекламе, вы рассказываете, как холодно бывает зимой без шубы, как можно очень сильно заболеть от холода. Вы приводите массу аргументов, таких как: до вашей новой работы теперь очень долго добираться, вам предстоят многочисленные командировки и т.д. и т.п. И чем убедительней вы продадите эту идею, тем вероятнее, что произойдёт покупка шубы.

Вспомните, пожалуйста, как во время болезни каждый встречный-поперечный продаёт вам советы и рецепты лечения вашей болезни. Рецептов бывает такое количество, что просто невозможно их все упомнить.

Что ещё мы продаём? Да всё на свете: товары, услуги, мнения, хороших врачей, хороших портных, хорошие фильмы, хорошую музыку, хорошие сайты и туристические маршруты, хороших гидов и много-много всего другого. Мы продаём каждую минуту, каждый день, каждое утро и каждый вечер! Подумайте только! Каждый из нас прирождённый продавец! Как это происходит? А просто мы всегда пытаемся кому-то высказать своё мнение и доказать, что оно верное и ценное. Разве не так?

Итак. Давайте сделаем определение продажи:

Продажа – это способ или искусство изменить мнение человека о каком-то предмете и явлении, повлиять и вызвать желание у этого человека что-то сделать, например, купить или просто применить.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Я не робот.

Свежие комментарии

© 2017 АРОМАКЛУБ · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru